Отдел продаж: как план на месяц ломает длинные сделки
Почему месячный план мешает продажам? Разбираем, как длинные сделки страдают от KPI и что помогает выстроить сильный отдел продаж
Рубрика Отдел продаж
Материалы об отделе продаж: CRM, переговоры, мотивация, конверсия, выручка и реальные причины, по которым продажи перестают расти внутри компании.
Отдел продаж. Почему занятый менеджер не приносит компании выручку
Почему активный менеджер не двигает продажи? Разбираем ошибки отдела продаж, воронку, приоритеты и рост выручки компании
Отдел продаж: почему сильные менеджеры могут тормозить рост компании
Почему отдел продаж буксует? Узнайте, как разные стили продаж создают хаос, снижают управляемость и мешают росту бизнеса
Отдел продаж. Клиенты уходят не из-за цены, а из-за пауз внутри компании
Почему клиенты уходят без торга? Отдел продаж теряет сделки не из-за цены, а из-за пауз, медленных согласований и потери темпа
Отдел продаж: где менеджер перестает вести длинную сделку
Почему длинные сделки зависают Отдел продаж теряет инициативу после КП на согласованиях и без четкого следующего шага
Отдел продаж. Когда план мешает продавать, а не помогает бизнесу
Почему план продаж мешает продавать? Разбираем, как KPI отдела продаж ломают работу менеджеров и вредят прибыли компании
Отдел продаж. Менеджер все сказал правильно, но сделку так и не сдвинул
Почему клиент не двигается дальше? Разбираем, как отдел продаж теряет сделки, даже когда менеджер говорит правильно
Отдел продаж: сильный менеджер может скрывать слабый процесс
Почему сильный отдел продаж — это не только переговоры? Разбираем, как система, дисциплина и процессы влияют на результат
Отдел продаж. Почему правильная мотивация съедает прибыль компании
Я часто встречаю ситуацию, когда руководитель с гордостью показывает мне документ с красивой системой мотивации отдела продаж. На бумаге всё выглядит логично: проценты с оборота, бонусы за новых клиентов, штрафы за просрочки. Система кажется прозрачной и справедливой. Но потом я…