Материалы об отделе продаж: CRM, переговоры, мотивация, конверсия, выручка и реальные причины, по которым продажи перестают расти внутри компании.
Знаю эту ситуацию не понаслышке. В отделе работает менеджер, который закрывает половину плана компании. Он звонит, встречается с клиентами, договаривается. Когда он в офисе — всё держится. Когда уходит в отпуск — продажи падают почти вдвое. И кажется, что проблема…
В нашем отделе продаж лиды приходят стабильно, менеджеры звонят, CRM заполняется — а роста выручки нет. Знакомая картина? За последние годы я видел это десятки раз: цифры в системе красивые, но деньги не текут. Проблема не в инструментах, а в…
Лиды приходят, менеджеры звонят, CRM показывает активность — но выручка не растет. Это одна из самых коварных ситуаций в бизнесе, потому что на поверхности все выглядит правильно. Когда я впервые столкнулся с этой проблемой в своей практике, потратил месяц на…