Рубрика Клиенты и переговоры

Почему клиент давит сильнее? Разбираем переговоры и продажи: как слабая позиция продавца провоцирует давление и уступки

Почему сложный клиент не всегда выгоден: переговоры, границы, цена обслуживания и признаки токсичного контракта для бизнеса

Почему сложный клиент не всегда выгоден Разбираем переговоры, границы, ресурсы команды и цену токсичных сделок в бизнесе

Почему сложный клиент не всегда выгоден Разбираем переговоры, границы, ресурсы команды и цену токсичных сделок в бизнесе

Когда клиент выбирает не цену, а доверие: как в переговорах показать надежность, управляемость и выиграть выбор клиента

Почему пауза решает больше слов? Узнайте, как молчание в переговорах с клиентом помогает усилить доверие и не сорвать сделку

Где в переговорах остановиться? Узнайте, когда перестать уговаривать клиента и начать отбор, чтобы защитить маржу и процессы

Сложный клиент — это выгода или риск? Узнайте, как отличить требовательного партнера от проблемного и не терять прибыль

Почему выбирают не самых дешевых? В статье о переговорах и клиентах — как понятная работа, доверие и прозрачность решают сделку